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Este post sobre marketing de contenido voy a comenzar citando una frase que encontré de un autor “El consumidor ya no le hace caso al marketing tradicional. Hemos aprendido a navegar en la web ignorando banners y botones.”: Joe Pullizi

Con esto quiero decir que día a día toca buscar nuevas alternativas para atraer a los posibles clientes y si es una pymes, o un emprendedor, seguramente el presupuesto es limitado. El Marketing de Contenidos es una forma más eficiente de atraer clientes, aprovechando los conocimientos sobre el producto o servicio que se ofrece.

El marketing de contenidos se conoce como el proceso de ofrecer información relevante de manera consecuente a un target, buscando preparar a ese público cautivo ante posibles nuevos escenarios o desafíos. El marketing de contenidos busca responder las preguntas que se hacen los clientes por medio de artículos, ebooks, webinars, videos y todo el material que se pueda difundir por distintas plataformas.

Una de las ventajas más importantes de emplear marketing de contenidos es la posibilidad de resolver dudas que han presentado algunos clientes. De esta forma es posible educar a nuestro posible cliente o fidelizar al que ya es explicando mejora los beneficios por medio de artículos, experiencias o usos del producto o servicio.

Uno de los factores característicos de las pymes es que los recursos para el marketing son limitados, muchas de las funciones suelen hacerse internamente. Pero estar en las redes sociales sin ninguna estrategia, sólo garantiza dos cosas:

  • En muy corto tiempo se quedará sin ideas de contenido para publicar, y por lo tanto
  • Puede terminar publicando sólo contenido que NO le interese a su audiencia.

Es importante tener en cuenta, para publicar contenido que realmente traiga resultados, se debe crear contenido que cumpla una de estas funciones en su audiencia: Inspirar, educar, entretener y/o ayudar

Es seguro que cuando la mayoría de personas entran a Youtube, presionas el botón “skip ad” simplemente porque la publicidad interrumpe.

¿Cómo crear contenido para que mi audiencia?

Es relativamente fácil encontrar contenido entretenido que su audiencia quiera ver. Lo que no debe olvidar es que en una estrategia de marketing de contenidos para pymes, las publicaciones deben cumplir un objetivo de marketing. Recuerde que su estrategia debe traer resultados medibles.

  1. Contenido pensado

El arte de crear contenido no se basa solo en publicar todo. En el caso de las pymes, el motivo de ese contenido no debe ser únicamente pensado para el usuario, sino también en la marca; si lo que se busca es que este se incluye como parte de los beneficios del marketing de contenidos.

Innumerables personas ingresan diariamente al gigante del “search” o buscador para aclarar cualquier duda o buscar opciones para resolver un problema. En estos casos, para que su marca o producto se muestre como una solución en los resultados de búsqueda deberá ofrecer contenido relacionado a las búsquedas y así ganar la confianza a Google. ¿Cómo? Mediante cualquier plataforma en la que puedas responder las preguntas de los clientes potenciales.

Toca tener cuidado porque Google vigilará el trabajo de su página web y cualquier mala decisión podría traer una sanción.

  1. Target comprometido, mayores ventas

Una vez que has construido una audiencia que se interesa en su marca y su contenido, aumentarán las probabilidades de vender lo que el negocio ofrece.

Recuerde que la importancia de contenido es igual a su capacidad por captar al público correcto y lograr que este se suscriba.

Para los clientes con alta fidelidad puedes potenciar sus ventas mediante las técnicas de cross-selling y up-selling.

  1. Ganar suscriptores

Otro de los beneficios que otorga el marketing de contenidos. Sólo se consigue con material que responda a las interrogantes de los usuarios o sirva a sus necesidades de distintas maneras.

Para atraer a estas personas que quieran registrarse en su sitio porque les interesa su contenido, es clave la implementación del email marketing. Si se quiere vender primero hay que construir audiencia.

  1. Convencer al jefe

Esta puede ser una de las partes más difíciles de todo el proceso. Sin embargo, con datos sólidos y cifras que prueben una disminución de costos considerable, el jefe podría darle el visto bueno a la estrategia de marketing de contenidos.

En este punto, deberás explicar minuciosamente que la inversión en marketing de contenidos dará resultados trascendentales. Incluso, pueden pasar meses y hasta años sin publicar, pero el trabajo se verá reflejado.

El tiempo que puede tomar en brindar resultados normalmente varía entre 12 y 24 meses, lo que puede reducirse si se acompaña con inversión en Google y en las redes sociales para generar mayor tráfico.

Si bien el marketing de contenidos puede ser una apuesta arriesgada se trata de un proceso que busca recrear insights, casos de la vida real y momentos que queden guardados en los corazones de los clientes. Si ya está creando su estrategia digital, el marketing de contenido no debe faltar.

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Hola. Te gustaría saber más como aprovechar Internet
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